成人综合网站 押“重注”的机灵，一位科技计策巨匠眼中的vivo

通过“少押注”，vivo 坚合手专注成人综合网站，拒绝短期迷惑，聚焦本身；通过“压重注”，在长赛说念合手续深耕，形成耐久壁垒，收成时期复利。

作者 | 刘珊珊

剪辑 |Cindy

“与感性不朽的冲突中，模样从未失过手。”古斯塔夫 · 勒庞在《乌合之众》里说，东说念主是一种粗野不睬性的生物。

作念企业先作念东说念主，天然也要濒临各式迷惑、窘境、厄运和艰苦抉择。影响比尔 · 盖茨、段永平、王传福等中外企业家的查理 · 芒格，曾公开承认伪善：几十年前因为“嫌穷苦”，一语气两次错过了购入贝尔里奇石油公司股票，耗损了 50 亿好意思元。

芒格无疑是“耐久目的”的践行者。“最糟糕的决定”——成为他据说故事的申饬开始。在《1995 年西科金融推动会说话》上，他如是暗示我方坚合手一世的举止准则：反对频繁来回和短期投契（少押注），拒绝短期利益，遴聘有耐久增长后劲的优质企业“下重注”。

相同是 1995 年，遥普遍洋此岸，一家名为 vivo 的科技企业，在深圳东莞长安镇悄然出生。

近 30 年后，濒临创新放缓、内卷最为热烈的赛说念，经济周期波动，浮滥趋势变化等多重影响，vivo 交出一语气三年又三个季度在中国智高手机阛阓拿劣等一，举座阛阓占比达 19.2% 的成绩单。

30 年间，vivo 为何能一次次奏效穿越周期，成为中国高技术企业的标杆代表？

近日， 在近距离筹商 vivo 两年后，科技计策巨匠周掌柜发表了一篇长达 7000 多字的雄文，其以《为什么“少押注”的 vivo 擅长“押重注”？》为题，从文化料理、生态共创、时期复利、产物心、用户脑以及雁行致远等多个维度，深度分解 vivo “少押注、压重注”的计策递次论和品牌价值不雅。

回来来看，vivo 有着和查理 · 芒格持之以恒的“耐久目的”践行机灵：在“长坡厚雪”的智高手机行业，通过“少押注”坚合手专注、低调分内，拒绝短期迷惑，聚焦本身；通过“压重注”，在长赛说念合手续深耕，形成耐久壁垒，收成时期复利。

“少押注”和“压重注”的骨子

期间是最大客户，舒适期间需求，才能缓助伟大公司。

筹商数据泄露，2024 年全球智高手机出货量将同比增长 6% 控制，举座回暖趋势显明。但从阛阓角度看，产业链高度进修，存量竞争愈发尖锐化——比如曾“一机难求”的苹果，在创新乏力后，2024 年销量大幅下滑，尽管屡次“降价促销”，依然难以扭转在中国阛阓际遇滑铁卢、色泽不再的窘境。

由此不错更好团结，vivo 能在胶著气象中脱颖而出，合手续位居国内阛阓第一适当法子，更难能珍爱。

“在十分复杂的手机产业里，不错说是一个遗址。”周掌柜就在著述中认为，vivo 从功能机到智能机一齐走来，发布了差未几 100 多款旗舰产物，真实莫得出现过要紧误判和要紧事迹挑战，一直有着“永动机”式的进化能源。

当今真实扫数企业都会标榜我方是耐久目的者。不细目期间，怎样判断是否简直耐久目的践行者？

从周掌柜不雅点看，判断递次和芒格“所见略同”，也便是“少押注”——拒绝阛阓热门、短期利益迷惑，不盲目多元下注。财经作者吴晓波所写《大北局》中，真实都是脑袋一热，就盲目多元化、荒诞下注的失败故事。

vivo 是不会盲目“下注”的企业。周掌柜在著述中说，vivo 基于高频度的深度调研和论证，料理层充分的筹商和换取，从而甩掉好多不切试验的冒进，保证计策聚焦和战术实践的高效，这是 vivo 给外界“少押注”的印象。

vivo “少押注”骨子，来自成立之日起就死守的分内文化价值不雅。

什么是分内，vivo 独创东说念主、CEO 沈炜此前有着极为详备的抒发，从坚合手寥寂深档次想考而顽抗从大流的领会，不为果只埋头种因的执着，到明晰自我才调而往往必须聚焦的减法等等，波及方方面面，是需要天天讲、年年讲的立业根蒂。周掌柜将其团结为，更像是一种“洞明因果破循环”的正派营业梦想。

分内文化价值不雅下，vivo 东说念主毛骨竦然，面不改色，在压力和迷惑面前坚合手作念正确的事，并奋发把事情作念正确。

国产女同

vivo 一位阛阓高管曾在访谈中回来，vivo 东说念主多年来很明晰，科技浮滥电子行业都是赚“毛骨竦然 ”的忙碌钱，一两款旗舰失败可能激励满盘皆输。

胡柏山

“在莫得压力迷惑的情况下，作念到‘分内’民众都以为 OK，但‘分内’要津在于是否大概在压力和迷惑之下坚合手作念正确的事情。” vivo 实践副总裁、首席运营官、vivo 中央筹商院院长胡柏山如斯说。

和善低调、分内作念事，并不料味着，vivo 就不探索，不敢下重注——相背，对看好的“长赛说念”，vivo 会保证联接资源，彻头彻尾、耐久参加。

vivo 里面文献屡次强调：兴趣可合手续参加和营业闭环的“长赛说念时期”，需要拒绝短期时期迷惑而且建立长赛说念储备。

何为长赛说念？它不是一个在短期内就大概触摸到天花板的赛说念成人综合网站，是在用户需求或者场景饱和明确下，需要用 5 年致使 10 年的时期维度，去想考和斥地这个赛说念的终极形态。

筹商数据泄露，从 2019 年启动，vivo 不计本钱，每年研发用度跨越百亿元，参加筹备、影像、系统、性能等“长赛说念”。这是 vivo 咫尺澄莹锚定的四大“长赛说念”，只是是影像团队，就有超千余位高等工程师。

“为什么影像是咱们的长赛说念？是因为咱们认为影像当今的后果跟单反比至少还得花十几年。AI 为什么是长赛说念？是因为 AI 时期改日如故有饱和的发展空间。”胡柏山就说。

在 5G6GAIMR 上，vivo 也不计本钱“压重注”，vivo 从 2018 年启动参加 AI 团队，AI 巨匠团队领域超千东说念主，只是是开发蓝心大模子，就参加近 30 亿东说念主民币。胡柏山粗野在里面和共事们说，避不开就应该早参加，天然营业化也要接洽，不错一都下蛋，不可只筹商不产出。

vivo “押重注”的逻辑，所以“耦合想维”“时期复利”等理念为代表，不错带来巨大的生态泛化效应。这是 vivo 能穿越周期的护城河。

周掌柜对此有着明确讲明，所谓“耦合想维”，便是要求时期研发尽量照拂到多方面诉求，形成里面时期决策的隐形标尺，独一作念到了“强耦合”的时期纵脱点才不错“押重注”，完毕可感知、可量化、可合手续、可冗余。比如对“影像研发”，AI 蓝心大模子等的“重注”，契机点都是用户需求、硬件趋势、软件迭代和场景应用的耦合之处。

而“时期复利”，则是重注到具有复利性产出的时期投资，敬重中耐久收益，陈诉率才最高——和巴菲特、查理 · 芒格的“重注”想路澈底一致。

对性能长赛说念的“重注”，vivo 已大有收成。比如，在影像赛说念的“遥遥最初”。比如子品牌 iQOO 将性能作念到极致，2024 年第三季度获取 5.1% 的阛阓份额，完沉静品牌阛阓份额第一，奏效跃升为全球“第一梯队”手机品牌。

如同周掌柜在分析中指出，vivo 的分内不是约略保守，而是“源流明辨长短对错而无利益导向的死守，是凡事追求长久而不单争夙夜的格调”。这种计策自发，在面前快速变化的阛阓环境下显得尤为珍爱。

用户导向型创新，

收成时期复利

不错信服的是，不管是“少押注”，如故“压重注”，前纲目求都是需要“投得准”，不可偏离正确赛说念，不然扫尾就会差之豪厘、谬以沉——举个例子，一架从洛杉矶到纽约的飞机，倘若遨游员把遨游标的调整 3 度，飞机降落地就会变成华盛顿。

长周期中，怎样保证正确赛说念不会偏差，怎样保证长赛说念系统性合手续创新，怎样带来“极致产物”“极致体验”，vivo 的谜底是“用户导向”—— vivo 独创东说念主沈炜在 vivo 里面屡次强调，奋发通过“用户导向”为用户创造“真舒适”；胡柏山则在最新的会客厅上，认为“用户导向”是 vivo 的中枢竞争力之一（另一中枢竞争力是长赛说念）。

“用户导向”是每家企业都说起过的词，vivo 将其四肢中枢竞争力提议，有着我方的各别化私有价值。

在文中，周掌柜引述了 vivo 里濒临于“极致产物”的叙述：

vivo 的用户体验想维：需要“一脑两心”，即“用户脑”“同理心”“产物心”；

vivo 筹备驱动三问：改革了什么？是否给用户带来了新的道理？完毕口头是否约略、竣工和优雅？

最能抽象 vivo 用户导向创新的，用户脑、同理心和产物心的回来。胡柏山“高强度贯串浮滥者决定手机终极价值和耐久发展后劲”的讲明，是对“用户脑”的陈说。“同理心”指是从用户购买手机的功能点需求动机登程，用同理心去分析用户想要的价值是什么。至于“产物心”，则暗示在各个层级产物中，要把这些功能价值和实惠开释得愈加充分和完整。

“要搞明晰咱们的方针用户是谁，搞明晰他的使用场景是什么。在各式使用上，咱们要作念到黄金递次，找到好和不好的递次在什么场所。”胡柏山就说。

植根于用户中枢场景作念产物上，在 vivo 里面，若是一个产物莫得私有极致场景承载，往往会认为是折柳格的。

比如，vivo 通过演唱会这么的“极致场景价值测验”，去发现用户需乞降痛点——过程调研，vivo 发现，演唱会现场敌手机拍摄的要求极高，独特是在长焦才和洽夜间拍摄方面。通过自研影像芯片及算法，搭配结伴研发的蔡司 2 亿像素 APO 超等长焦镜头等时期，vivo X 系列获取了“演唱会神器”名称，在租借阛阓不错占到一半以上的份额。

这一切根基，需要科技硬实力的撑合手。

在当代科技公司绕不开的底层时期研发、前沿科技创新、时期产物应用三大中枢竞争焦点上，vivo 有着不一样的计策逻辑。周掌柜就认为，“ vivo 对于研发、创新和产物工程学、时期应用也有我方一套完整的‘用户导向型创新’的计策布局和递次论。”

vivo 对此有着澄莹领路和系统化布局。回来而言，便是用“蓝科技”布局底层研发才调邻接前沿创新，前沿科技创新主要由长赛说念端庄——在此不再赘述，而“ vivo 产物工程学递次论”则是专注专科、时期、工程三个层面，产物工程学和时期应用并不被外东说念主所知，但不错保证时期在产物上得到实战应用。

值得深切分解的是“蓝科技”底层研发布局。基于长赛说念“压重注”的前瞻性布局和细察，vivo 构建了“蓝科技”品牌：蓝晶芯眨眼间期栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像。

这是 vivo 当下五约莫紧底层自研标的，是 vivo 时期进取深切的根。芯片、影像、系统和续航，是现阶段用户体验更为极致的关注点，大模子则代表着东说念主工智能期间的需求。

不错说，不同于单点创新的黑科技，“蓝科技”是为舒适用户种种化需求而生，也就此组成“用户导向型创新”的基础框架。

按照 vivo 表述，对蓝科技的遴聘既克制又严格—— vivo 对那些大概舒适用户耐久需求、并能通过接续的时期升迁，大概形成竞争壁垒的科技，才能称为蓝科技。

天然值得提防的是，要在用户需求、硬件趋势、软件迭代和场景应用中强耦合，押重注到具有复利性产出的时期，就不错耐久收成“时期复利”。

最初苹果的“灭霸级”蓝图影像，便是属于“耦合式创新”的时期打破。vivo 从用户需求登程，遴遴聘户最留心的影像领域，将我方对影像的团结形成算法，通过软件注入接续迭代的 V 系列自研芯片，和联发科 SoC 芯片协同责任，以及搭载蔡司 2 亿 APO 超等长焦和一英寸云台级主摄，合手续升迁逆光、东说念主像、夜景、视频、演唱会等各式场景的影像后果。最终，影像成为业界公认的 vivo 最深“护城河”。

另外，得益于蓝晶芯眨眼间期栈的积贮，vivo 已启动影响联发科怎样界说它的下一代的主芯片。手机将与芯片筹备一说念为浮滥者的需求筹备解决决策，最终把芯片界说作念出来。

可见，分内和“压重注”并不冲突，通过“用户导向型创新”，反而能带来合手续创新、高复用、莫得短期天花板的“时期复利”。不仅适用于智高手机，也包括改日的 MR、机器东说念主。

各别性生态共创，

方能雁行致远

比年来，濒临大环境和行业的热烈变化，越来越多企业想起了“险阻同欲者胜”，让“生态共创”成为比年来五行八作热门词汇。

尽人皆知，上万个零件的智高手机长短常复杂的产业，莫得一家企业不错作念到全链条的粉饰和创新——苹果、华为如斯，“用户导向型创新”驱动的 vivo 亦然如斯。

因此，vivo 用“追求众乐”合作幸免“独行侠”式豪赌竞争，沈炜屡次强调：“咱们要常怀利他之心，在表里协调中永远关注对方的计策热心与中枢诉求，构建运说念共同体，竭尽所能完毕互信共赢。”

贾净东

“作念企业不是个东说念主硬汉目的，雁行致远是但愿大概有一群东说念主，共同为一个伟大方针去努力。要津词是‘共’，共创、分享、共荣。” vivo 品牌副总裁贾净东也指出。

事实上，即使“下重注”某个长赛说念，也离不开合作伙伴，也便是“生态共创”。在 vivo 里面，就屡次强调 vivo 要作念到“四个 happy ”，即追求用户、职工、推动和伙伴都闲隙。

在周掌柜看来，vivo 奉行的“生态共创”恰是一种“雁行致远”理念。这种理念“卓越竞争”，雁行所产生的高涨气流大概保证团队大幅升迁效率，这是一种可合手续的竞争口头，不像大地动物一样进行缠斗，同期通过合作共赢的口头促进组织进化。

咫尺，vivo 合作伙伴近 400 家，涵盖了泄露、拍照、电子、结构、半导体等多个领域，合作十年以上的伙伴跨越 25%。于今，vivo 的付款时限还是国内最佳的手机企业之一，付款要求莫得跨越 60 天的，大部分在 30 到 45 天处治。若是供应商资金弥留，vivo 还不错提前付款。

vivo 遴聘合作伙伴，不看配景，主要看在某方面的专注度和才调。在周掌柜看来，vivo 想考逻辑原点是，擅长的东西我方作念，寻求合作伙伴则要遴聘“跟我方文化最契合、作念根由念最契合，也温柔一起牵手走长路的”，合作共赢。/span>

比如，在供应链上，比拟苹果对供应链深度筹商和极限掌控，vivo 遴聘的是我方把控坐蓐工场、寥寂完成产物优化，并耐久保合手对产物信得过体验的界说权。

合作伙伴共赢上更是如斯。2018 年，vivo 联袂汇顶科技率先推出全球首款可量产的搭载屏幕指纹时期的全面屏手机，2024 年连续与其结伴研发超声波指纹，如今汇顶科技超声波指纹决策是行业旗舰标配。

“自研是根，共研是叶，vivo 追求根深叶茂，根深叶茂才是吐花扫尾的梦想环境。”胡柏山就说。

自研蓝科技根越深，与合作伙伴的叶越密，就能带来更多的极致创新，带给用户更多极致体验—— vivo 也就得以在“长坡厚雪”的手机赛说念，束缚向深，进取滋长。

正人务本，本立而说念生

四肢驰名科技计策巨匠，周掌柜对 vivo 的多维度洞见，可谓刀刀见血。

事实上，耐久目的不等于坚合手——决定其走向的，不是安如盘石坚合手一件大事，而所以“分内”文化为根，以耐久目的为魂，拒绝短期迷惑，在“长赛说念”绝不夷犹“压重注”，合手续深耕；不是隐忍无聊，而是对各式不细目作念好万全准备。

一个细节不错印证何为“分内”：尽管 vivo 的影像才调已作念到行业最初，然则 vivo 却在不同场地坦承，长焦时期上，手机和单反差距如故比较大，vivo 争取“再过三五年，升迁到 80 分的水平”。

这便是 vivo 三十年来发展的初心与原力，亦然其雁行致远、穿越周期之说念。

正如周掌柜所说，这家公司“带着工业立异早期奋斗进取的质朴精神，有着中国文化正人务本，本立而说念生的基因传承”。

面前智高手机产业，正处在变革升级要紧时刻。站在全球角度看，诚然有诸多挑战，依然是一个 14 亿 -15 亿台的巨大容量阛阓。不管全球如故中国阛阓，“正人务本”心态过火多维撑合手下的 vivo，都正应用其私有的发展递次论，将本身打酿成更健康更长久的天下一流企业。也为国内高技术企业站上新台阶，走向更大天下舞台，建立了标杆和榜样。

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